常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什么我就不知道了，但過了60歲肯定重新拼體力，活著比什么都重要。

人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標志。

1

建立你的價值

這里的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”。

在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。

很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。

如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然后針對目標顧客有針對性地傳播。

人在每個階段，取決于自己的能力和目標，都有不同的價值定位。

2

向他人傳遞你的價值

一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。

在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。

在日常社交中，有兩種心態不太可取：

1

是自我封閉，傲慢

此類常見于一些外企白領金領中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲，流露出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心態。

其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價值，還不如一個小老板搓著雙手對你說：“哥們，我給你搞一些上等走私進口雪茄如何”更讓人歡喜。

2

是憤青心態，以超脫自居

我舉個例子，實名社交軟件上用戶大多會寫自己的公司及職位，總監/總經理等常見。

有一天我見到某個用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經理，不知道經理價值幾何”，我想他雖然是開玩笑，但并不妥當——雖然經理的確不值錢，但總比“業務代表”值錢。

更何況在這個陌生人社會，無論是網絡“弱連接”還是日常交往來看，大多數人是在幾秒鐘或1分鐘之內就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。

除非你是眾人皆知的李嘉誠或Bill Gates，也不想做退隱鄉村的文化人，否則還是老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值。

你不尊重自己的價值傳遞，說明也不尊重別人。

3

向他人傳遞他人的價值

在現實生活中，我們經常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面。

俗話說“大家都很忙”——這固然沒錯，但是用人脈關系來說，就是一種“沉淀資源”，沒有產生應有的效益。

還有，當你和某個朋友聚會，說起一件難以處理的技術難題，這個朋友突然拍著大腿說：“我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你為什么不早說呢……”

是呀，你為什么不早說？因為之前，你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。

而另外一個朋友，他似乎總有各種關系而且善于提供幫助。

你在電話中提到一件生產的麻煩，因為你知道他認識好幾個這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的不久，他電話又打進來了。

因為他已為你約好了其中朋友，為你提供解決建議；當然，他還說，順便有另外一新投資項目要咨詢你，希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會，大家認識認識。

上述哪種人脈關系發揮了最大價值呢？

你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那么為什么不把他們聯系起來，彼此傳遞更多的價值呢？

如果你只是接受或發出信息的一個終點，那么人脈關系產生的價值是有限的。

但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。

所以，尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。

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